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50元只是一个信号,2020视频平台VIP付费点播还将继续?

时间:2020-08-12 00:23  来源:中国环保网 复制分享 我要评论

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原标题:50元只是一个信号,2020视频平台VIP付费点播还将继续?

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“花50元,会员可以再提前看6集《庆余年》,有点贵。”网友们纷纷表示。

随着《庆余年》的热播,12月11日,爱奇艺、腾讯纷纷开启会员付费超前再看,一时间引发热议。截至发稿前#庆余年超前点播另付50元#的微博话题阅读量已达7.6万。

早前互联网平台为了获得尽可能多的用户,通过免费形式来吸引用户,大多数观众也习惯了内容的免费,而随着“ 为知识付费、内容付费”的观念逐渐被认可,观众开始手握各大平台的会员。

“VIP抢先看很棒,一次性看全集很赞,会员就是应该有会员该有的样子。”面对这些特权,VIP们感受到了“优越感”。但此时面对再付费开启超前点播,他们有些不适。

而未来这或将是大势所趋。就像起初观众对于为内容付费的转变一样,也是从开始的争议到后来的接受。如今随着大批的VIP抢先看、一次性看全集再到越来越多的单集付费内容的出现,VIP进入精耕细作的时代。不少平台方和影视行业观察者也都表示:在2020年,视频平台在商业模式上将会发生一个转变。

从结局到中间,超前付费升级

“会员再付费观看”不是一个新词。

时间拨回到今年暑期,大火的《陈情令》就开启了单集付费模式。3天破亿,豆瓣8.3,屡次登上微博热搜榜,占据各大数据平台播放量第一名,《陈情令》可谓是2019年最热的剧集之一。而它也将“会员再付费观看”推上风口浪尖。

在《陈情令》播至尾声时,“解锁至大结局”出现了。只要再花30元,观众便可以解锁最后的6集内容,或者以每集6元的价格进行单集付费,提前知晓蓝忘机与魏无羡的故事结局。一时间,剧迷们虽然议论纷纷,但依然愿意“付款”。据相关数据显示,《陈情令》大结局让腾讯视频一夜之间收益近8000万元。

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随后,《明月照我心》《没有秘密的你》紧随其上,超前点播陆续开启。而霸屏11月网剧热度第一的古装仙侠喜剧《从前有座灵剑山》,同样在接近大结局时,开启了此模式。

如今轮到《庆余年》,此刻的超前付费则有了升级的趋势。相比于之前的大结局提前看,《庆余年》选择在剧情刚释放一半时,就开启了再付费。

46集的总体量,如今VIP更新到了第21集,不到整体的一半。而此刻,无论是在爱奇艺还是腾讯,点进《庆余年》超前点播四个字都清晰的“立在”22集至27集的上方。而且相比于之前30、12元的价格,此次《庆余年》也将付费金额调高到了50元。

“50元解锁,始终比会员多看6集”这种想法或许早在《庆余年》刚开播时就已经开始了计划。

随着《庆余年》12月追剧日历的公布,排播方式正式官宣。周一至周三更新2集,VIP会员抢先看6集,但大多数观众都表示:“虽然VIP比非会员多看6集,但似乎也都是每天2集2集的更新。”

在观察比较后不难发现,这与前期排播的布局密不可分。

11月26日,《庆余年》上线,首周的播出节奏为,周二更新一集,周三更新2集,会员抢先看3集。第二周,VIP抢先看6集的模式出现。于是12月2日当天,视频平台便一口气为VIP放送了7-11集的全部内容,之后一直维持着VIP每天更新2集的节奏,且VIP始终比非会员多看6集。

而第三周(本周)周三,视频平台又开启超前点播,会员在开启加速权益包后便可比VIP再多看6集。在接下来的过程中,再付费会员也将维持着每天更新2集的节奏。

可见,无论是金额还是提前解锁剧集的步伐,会员再付费在一点一点“向前”探索,寻找规律升级。

全部开启or单集解锁,相差几何?

能够开启再付费的剧集都是有一定内容“底气”的。在当下,无论是电影市场,还是剧集市场,流量+大IP走向失灵,票房收视与口碑看齐,观众对于作品的标准也越来越高,而唯有好的内容才能真正圈粉。

与此同时,对于真正的精品内容,观众的付费接受度也不断上升。“因为喜欢看,很想知道接下来的故事,而且以后也一直能够提前观看,所以就花了50元。”一位观众表示。骨朵在采访中也发现,只要是好内容,还是有相当一部分人愿意再付费。

愿意付费后便是要选择付费的方式。无论是暑期热播的《陈情令》还是现在大火的《庆余年》都开启了两种提前付费观看的模式。一种是一次性全部开启超前点播,另一种便是单集逐集随心购买”。那么哪种又更为合适?

对此,根据平台释放的两种购买规则,以《庆余年》为例,骨朵简单的算了一笔账。

第一种:50元超前点播。

目前先按照视频平台连续包月的价格来计算,即爱奇艺、腾讯会员均为15元/月,那么50元的超前解锁金额大约相当于视频网站3个多月的会员费。按照追剧日历计算,《庆余年》周一至周三更新,非会员每天2集,VIP抢先看6集,超前再解锁6集,那么非会员大概将会在1月20日看到大结局,会员于1月13日,超前付费观众于1月6日。

若非会员为了超前看《庆余年》,那么意味着他花费65元买到了大约一个半月的会员,享受到了提前两周观看《庆余年》大结局的权利,而会员花费了50元享受到了提前一周观看大结局的权利。

第二种:“3元/集,逐集随心购买”。

虽然是随心购买,但在释放的22到27集中,骨朵试图直接购买《庆余年》的第27集,但在点击时却弹出了请先解锁前面剧集的对话框,因此,观众如果想要看第27集的内容,必须先提前解锁前面的6集内容,按照每集3元的价格来计算,6集则要花费掉18元。

这并没有结束,如今距离《庆余年》46集的大结局还有19集的内容,那么加起来,从27集到大结局,观众一共需要花费75元。但也不排除这种单集购买的方式会出现,观众因为种种原因而中途放弃购买的情况。

相比之下,对于想要一直追剧的观众来说,显然花费50元更为合适。

会员天花板凸显,商业模式正在试探

为了拉新,各大平台也是用尽浑身解数。爱奇艺联合知乎、京东,推出98元会员套餐,腾讯视频在618期间也牵手京东,而身为阿里系的优酷则一直生活在阿里系的套餐服务中。

与此同时,平台对于内容的投入还在不断加码,依靠自制、独播内容进行拉新。但爆款的出现具备偶然性,且爆款剧的拉新效果也难以琢磨。

一位影视行业的资深人士告诉骨朵:“ 口碑热度与拉新效果并没有强烈的正相关关系。一些大热剧,它的拉新效果并没有我们想象得那么好,反而舆论热度没有那么高的非爆款剧,它的表现却让人惊喜,如《我的莫格利男孩》拉新效果就十分不错。”

会员拉新困难,但会员收入却已经成为了支撑视频平台收入的一条强壮的大腿。在爱奇艺发布的2019年第三季度未经审计的财务报告中显示,会员服务收入达到37亿元,占到季度总营收的50%以上。

于是在原有会员下进行再度开发,进行精耕细作,对于视频平台来说或许是个不错的选择。爱奇艺创始人、首席执行官龚宇也曾表示,将继续提升会员在低线城市渗透率,同时2020年将通过减少促销、提升付费单价等方式,进一步提升会员ARPU值(每用户平均收入)。

在2020年,各大视频网站都会在商业模式上发生一个转变,或许是直接提高会员费,或许是将会员再度进行分级,虽然在目前看来会员再付费的收入体量并不是那么高,但却开辟了一个新的增长空间,以后很有可能会成为一个新的收入来源。如今腾讯视频和爱奇艺都在进行提前单集付费就释放了这样一个小的信号。相关人士向骨朵透露道。

而对于单集付费内容是否能够大范围实施、单集付费价格、在第几集开始抢、抢先看集数等问题,目前视频平台都处在摸着石头过河的状态,而且还需要视每部剧的播出情况而定,正如《陈情令》《庆余年》都是在收视率比较好的情况下,采用了再付费的方式。而随着越来越多的单集付费内容的出现,VIP体系进入精耕细作是大势所趋。返回搜狐,查看更多

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