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美亚柏科: 电子数据取证领域龙头是如何锻造的?

时间:2019-12-12 17:41  来源:中国环保网 复制分享 我要评论

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原标题:美亚柏科: 电子数据取证领域龙头是如何锻造的?

这家公司自1999年成立以来,便深耕电子数据取证及大数据信息化业务,目前已经逐步成长为电子数据取证行业龙头企业,并先后为北京奥运会、上海世博会、“一带一路”高峰论坛、厦门金砖会晤等大型活动安保提供信息安全保障工作。

公司的市场地位是如何锻造成的?未来公司又将如何发展?12月2日下午,美亚柏科高级副总裁兼董事会秘书蔡志评做客证券时报·e公司微访谈,向投资者描述了公司未来的发展方向。

行业市场规模将持续扩大

“未来电子数据取证行业的市场规模将持续扩大。”这是电子数据取证龙头美亚柏科高级副总裁兼董事会秘书蔡志评对行业的预判。

据了解,电子数据取证行业缘起于网络安全,即网络安全的威胁。互联网的快速发展推动网络安全事件日趋多发,网络安全在全世界各国已成为第一大社会治理难题。

在此背景下,多家第三方行业研究机构也认为,未来国内电子数据取证市场仍具有较大的市场空间。据2017年智研咨询在中国信息产业网发布的《2017-2023年中国电子数据取证行业市场运营态势及发展前景预测报告》预测,至2023年我国电子数据取证市场规模将达到35.62亿。

“电子数据取证准入门槛相对较高。国内电子数据取证领域具有一定规模和影响力的企业主要有美亚柏科、北京瑞源文德、奇安信等企业。”蔡志评对记者表示,“根据相关机构报告,美亚柏科这几年的市场占有率在45%到50%区间,与国内同行业主要竞争对手相比,公司具有起步早、市场占有率高、技术积累深厚、解决方案全面、培训和服务体系完善等特点。”

那么,是哪些因素促使美亚柏科成长为行业龙头?蔡志评认为,公司的核心竞争力主要体现在三个方面。首先,坚持高研发投入、自主研发及持续创新。“公司近三年来的研发投入均占营业总收入的15%以上,坚持自主研发和高研发投入,截至2019年6月30日,公司拥有518项软件产品著作权证书,244项专利。”蔡志评称。

其次,美亚柏科以培训带动销售的营销模式极具特色。美亚柏科于2002年设立了美亚柏科信息安全学院,“通过培训得市场、促服务、获需求,通过培训带动销售,是美亚柏科作为龙头企业、在行业里面构建的具有特色的商业模式。”

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最后,美亚柏科的快速反应服务能力。蔡志评指出,公司拥有一支300多人的专业技术支持团队,建立了集团技术支持服务平台,“同时应用400电话、论坛、微信群和美亚通等移动互联网方式,是行业里面唯一为全国客户提供24小时服务的企业。”

“央企优势+民企活力”双轮驱动

在今年7月中旬,美亚柏科正式易主国有资本,国投智能成为了公司新控股股东,而公司实控人由滕达和郭永芳变更为国务院国资委。

蔡志评对e公司记者介绍说,公司创始人转让控股权并非因为自身股权质押或流动性问题,而是主动引入与公司业务相匹配的国资战略投资者。“引入央企国投成为公司控股股东,有利于优化股东结构、提升公司资质和能力,促进业务更快的发展。”

值得注意的是,国投智能成为控股股东后并没有改变公司经营管理团队,而是依托原有管理层进行管理。

“国投进入前,十分认可公司20多年来的发展历程和企业文化。国投进入后,主要通过股东会、董事会等方式对企业进行管理,原实控人滕达仍是公司董事长,继续负责公司的经营工作。国投进入的半年多来,一直在强调如何赋能公司的发展。未来,公司将借助国投央企规模优势进一步拓展大数据等相关领域业务。”蔡志评告诉记者。

公司也在近期机构调研中公开明确,主动引入国投智能成为控股股东,是为促进业务更好的发展。“美亚柏科是国投集团内混合所有制企业的典型试点单位之一,第一,能够优化股权结构,提升企业资质,协助公司提升获取更大规模订单的能力;第二,依托国投集团和各城市的战略合作,借助国投集团的资源,公司可以将业务延伸进入更多领域。”

“引入国投成为控股股东后,不仅能利用央企规模优势、同时保持现有民企的创新活力,在业务层面上推动美亚柏科的发展,实现‘央企优势+民企活力’的发展优势,实现国民共进的典范。”蔡志评强调。

收益或将在四季度体现

今年前三季度,公司营收收入实现了两位数增长,但归母净利润同比有所下降,亏损3414.76万元。

对此,蔡志评解释称,期内公司主动性战略扩张进行的人才储备、加大研发投入等导致费用增长较多;去年,国务院机构改革延续到今年,公司个别行业客户的需求尚在持续恢复中,订单落地较迟等;此外,公司有大部分业务收入集中在第四季度确认。受上述原因影响,公司净利润较去年同期有所下降。

美亚柏科早在今年半年报就表示,大数据信息化产品和项目的验收周期较长,且公司业务具有明显的季节特征,整体收入和利润的实现主要集中在下半年特别是第四季度。“通过分析前三个会计年度的季度收入占比情况,公司第四季度的收入约占全年收入的55%”。

值得一提的是,今年10月8日,美国商务部官方网站将包括美亚柏科等多家中国科技公司列入“实体管制清单”,禁止这些实体购买美国产品。

美亚柏科在当晚的回应公告称,美亚柏科的软件产品绝大部分为自主研发、具有自主知识产权,少量软件产品供应商也主要为国内具有自主知识产权的企业。公司采购的主要配套硬件产品为通用型和商用型的相关整机和模块,可替换性强,且绝大部分供应商为国内厂商。

此外,2018年以来,公司直接从美国企业采购的软硬件产品金额占公司采购总额的比例非常小。“公司的主要客户在国内,海外销售收入占比非常小,主要是“一带一路”沿线国家及周边发展中国家,且销售金额不到公司销售收入的1%。”美亚柏科强调。

“列入实体清单不会对公司的日常经营产生实质性影响。”蔡志评告诉e公司记者,针对可能发生的市场风险公司也已提前做了相关准备,拥有国内自主知识产权产品的替代方案,也在内部启动“破冰计划”,加强自主软件的研发和国产化适配。返回搜狐,查看更多

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